紅木家具廠家的銷售渠道有哪些

2017-06-05 09:26:52 xiaozhao

  紅木家具廠家的銷售渠道有哪些呢?東陽市电影天堂紅木家具廠家就來跟大家簡單的說一說吧!

  1、展會:對於嚴重依賴展會生存、成長的家具行業來說,國內外大大小小的各種展會無疑是紅木家具廠家的產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。我國的專業家具展覽會大大小小約有二十多個,有學者大概把它們分為兩類:一類是依據家具產業基地或中心城市,或以上二者兼而有之而舉辦的專業家具展覽會;另一類是依賴某一行政區域的中心城市,大多以省為單位,並兼顧輻射周邊地區而舉辦的專業家具展覽會,成為展示區域家具業的窗口。

  2、合作商:代理是代紅木家具廠家打理生意,不是買斷企業的產品,而是廠家給予一定額度的一種經營行為,貨物的所有權仍屬於廠家。產品非自用,而是代企業將產品轉手於市場。所謂“代理商”,一般是指賺取企業代理傭金的商業單位,其關係鏈是“廠家——(代理商)——消費者”。經銷是用資金直接從企業進貨,並將貨物轉手於市場的市場行為,產品同樣也非自用。所謂“經銷商”,一般是指那些從企業以錢換貨,並取得產品所有權的商業單位,其關係鏈是“廠家——經銷商 經銷商——消費者”。

  3、商場:由於家具產品的特性(重展示、耗空間),一般性的紅木家具廠家代理商、經銷商憑借自身的渠道以及終端網絡,很難完全滲透及覆蓋到自己所在區域的各個理想角落。這時候,起到接力作用的各種類型的第三方賣場出現了。這些賣場或跟代理商、經銷商間接合作,或跟製造商直接合作,以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透。就目前全國賣場特點來看,一般存在以下四大類型賣場:集群式賣場、連鎖式賣場、綜合性賣場和特色性賣場。

  4、直營店:日益強大的紅木家具廠家的渠道商儼然成為家具生產商和消費者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少家具生產商萌發進入商業領域的“衝動”,放眼全國,越來越多的家具生產商開始設自營店直接麵對消費者。這種自營渠道又可以分為兩種:一種是個體品牌渠道,包括直營與加盟兩種方式;一種是區域品牌渠道,如聯合了本地百餘家家具企業、飾品企業集體進駐某某家居廣場。

  5、網絡營銷:目前,歐美等發達國家電子商務成交額占總貿易成交額的平均百分比為56%,也就是說,在發達國家,人們有一半以上的購物行為,是在網上進行的。在中國,用網絡營銷較為成功的莫過於服裝行業。這樣的發展前景給予了家具行業無限的想象空間。網絡銷售的優點很明顯,它突破了銷售地域上的限製;提供的產品信息不受數量的限製還可以把紅木家具廠家詳細的資料盡快的展示給顧客,讓客戶可以全麵的了解你的產品;同時實現直銷,給予消費者以巨大的價格優惠。

  當然,紅木家具廠家的網絡營銷也存在一些明顯的缺點,集中在網絡信譽問題和產品展示效果與現實中存在差距。不過,也還是存在解決的辦法:網絡信譽問題可以第三方擔保,產品展示效果問題則可通過網絡技術解決。


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