紅木家具廠家該如何更好的營銷

2017-08-01 08:56:28 xiaozhao

  紅木家具廠家該如何更好的營銷呢?以紅木為主題的紅木館或是紅木廣場的出現,是家居賣場進一步細分市場的必然結果,這是個趨勢,也是未來的主流。因屬於貴重消費品,在這樣的趨勢下,關於紅木品牌的營銷方式,正在被各方所關注。

  作為貴重消費品,除了消費品本身的實用功能之外,也因藝術與價值的因素,逐漸成為藝術、文化、收藏所用。近年來更成為投資與理財的工具。綜合這些,可知紅木家具的消費群是一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家與愛好者以及從事投資理財方麵的專業人士或者投資人。

  從品牌營銷角度來看,紅木家具廠家的主要消費群具有明顯的三高特點,即高收入、高文化、高品位,所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優服務、新設計。

  從更貼合實際的營銷方式來說,對於紅木家具廠家的固定消費人群來說,品質的吸引要遠遠超過價格的吸引,並且服務的態度也是重過優惠促銷的力度的,同時對於廠家產品設計的認同更勝於物質屬性的追求。

  除此之外也要注意對競爭對手的把握與分析!

  常規思維認為:競爭對手是同行,所以紅木家具廠家的競爭對手應該是其它同類紅木家具廠。而這樣做不僅找錯了對手,更因為找錯對手的競爭影響到了行業的發展。

  德魯克說:企業經營的目的不在於企業本身,而在企業外部。也就是說企業的未來在外部。外部是什麽呢?

  第一消費群:與紅木家具行業爭奪裝修業主的是誰?

  第二消費群:與紅木家具行業爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?

  第三消費群:與紅木家具行業爭奪投資人的是誰?

  紅木家具廠家的營銷傳播方向也應該如此,瞄準正確的消費群體並找對正確的競爭對手,再開始合適的品牌營銷傳播!


文章來源於東陽电影天堂紅木家具官網:http://www.chuxue8.com

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