又一個站著掙錢的紅木廠倒了!請給紅木工匠們一條活路!

2018-01-18 09:01:55 紅木家具廠

  前幾天,和幾個紅木廠的老板聊工藝,說起三年前在一個紅木廠做過一對圈椅,很地道,用料紮實,前後一木連做,工也很細,材料處理也非常穩定,三年都沒見收縮。

紅木家具

  後來說起是在東陽某個廢棄小學裏的小紅木廠,剛好有兩個老板也認識這廠,還非常熟,都說他東西做的確實好,比不過,佩服,有一位還帶師傅去參觀過幾次。

  最後說,隻是他的東西貴,不好賣,去年廠關了。

  大家感概可惜了一番,總結出一句話:還是要適應市場。

  站著掙錢的,倒了。


  幾個月前去看一家給某知名整屋家裝公司供貨的紅木廠,工廠熱火朝天,規模也不小。隻是車間裏的白坯上到處都是白皮,讓廠房上那一行十幾米高的大字“保證產品無白皮”顯得特別紮眼。

紅木家具

  當時想,隻要到廠裏一眼就能看見車間,這麽多白皮根本瞞不了人,何必再弄那麽大一行字打自己臉?

  後來知道,那行大字是早先剛辦廠掛上去的,那時是真心想做好產品,結果價格高賣不動,沒辦法,隻能改變,給這個有病的市場跪下。

  現在,工廠天天加班加點都做不完訂單,還得給別的廠下單、去別的廠拿貨。

  跪下掙錢的,賺了。

紅木家具


  市場是個好東西,競爭也是好東西,據說能篩選,能優勝劣汰。但是,當這個篩眼是病態的低價、惡性時,最先篩掉的往往是那些踏踏實實把產品做好的老實人。


  已經不知道發了多少篇文章曝光便宜紅木的造假內幕、手段了,也說了很多識別紅木家具真假好壞的方法。大多數人看了很驚訝之後,轉身又去挨家挨戶的找最低價!

紅木家具

  真的,那些你靠最低價和看起來都差不多的眼神,淘出來的基本都是垃圾。別說沒什麽傳承價值,有的連使用價值都撐不了多久,漆褪了,白皮該露出來了,膠水失效了,拚補起來的也該散架了。

紅木家具


  雖然做這些東西的人也知道幾年以後肯定要讓人罵,但是這些與賺錢比起來根本就不重要。既然都跪下了,還留底線幹毛用?隻要能賺錢,可以無所不用其極。

紅木家具

  也許你不理解,但做真貨、做好貨的中小紅木廠真的是在夾縫中生存,真的不容易。

  做真貨就不能壓低成本、降低價格?

  先不說把產品做好做精要費工費料增加很多成本,隻要正常的做,隻要不偷工減料,成本壓縮空間都很有限:木頭要花錢買,工人要給工錢,這兩項占了大頭的都是省不了的硬成本,再精打細算也壓不了。

  並且,跟那些假料、摻料、拚補、畫色的拚價格,哪怕老板天天睡地板、工人全不要工資都沒用:你木料成本要十萬,人家成品隻賣六萬!

  其實,全中國的人都知道:壓低成本最終極的方法就是造假!

  你說,這成本該不該一直往下壓?


紅木家具

  其實,在這個扭曲的市場裏,除了發幾句牢騷,电影天堂也沒想到好辦法。除了繼續科普紅木知識,隻能再勸想買紅木家具的朋友們幾句:

  當遇到和你說他的用料、做工跟別人不一樣的紅木廠家、商家時,請耐心點,多花點時間聽聽,如果有興趣,再多花點心思琢磨一下他的產品。如果真的有可圈可點的地方,請理解他的價格為什麽比不過別人。

  如果能議價就議價,議不了也別硬砍,現在還揣著良心站著掙錢的都不容易,基本都是硬挺著,別逼他們放下良心。

  如果他們真給這個病態的市場跪下了,最吃虧還是要把貨搬回家的你。

  他們的貴,真不是因為賺了多高利潤,而是真貨、好貨本來就費工費料,成本高。東西值,你這個錢花的不怨。

  至少,在遇到懂紅木的朋友來坐客,在十年二十年以後,你還會念他的好。

紅木家具

   

    影響紅木家具價格的原因可以參見以下幾個點:


     一:原材料價格會有時間性的波動,上半年購買和下半年購買也許市場原材料價格就漲或跌了。


     二:製作取材用料不同、製作工藝不同、是否有拚補、是否有白皮、是否獨板。


     三:時間成本不同,一套一樣樣式的家具不同廠家在生產,求量和求質的時間成本怎麽會一樣呢。打個比方:追求產量的廠家製作隻要半個月,追求品質的廠家慢工細活也許就需要一個月。


     四:同樣材料同樣工藝不同價格還有一個顯著的原因是:紋理不一樣。大自然孕育而成的木材就像每個人的一張臉,最像隻有相似,不會一模一樣。更有普通和精美之別。一串普通的手串價格可能隻要幾百元,一串紋理精美的眾人追求紋理獨特的手串可能就要幾千元,家具亦是如此。


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